Combien ils sont, ce qu'ils achètent aujourd'hui, à qui ils le prennent, à quel prix, et la place qui reste à prendre pour Spot'off.
Ce sont les trois seuls chiffres à retenir par cœur pour un pitch. Les deux premiers disent que le marché est grand et qu'il grossit vite, le troisième dit que les gens acceptent de payer de plus en plus cher.
Le marché gagne 11,4 % en valeur mais seulement 7,4 % en volume. Autrement dit, la croissance vient surtout du prix, pas du nombre de tubes vendus. Le marché est donc en train de monter en gamme tout seul, et une marque qui arrive aujourd'hui à un prix supérieur à la moyenne ne se bat pas à contre-courant, elle suit le mouvement.
L'ADN de Spot'off, ce sont les peaux à tendance acnéique chez les 15-30 ans. Voici combien ils sont réellement, tranche par tranche, en prenant à chaque fois la fourchette basse des études pour que le chiffre tienne devant un investisseur.
| Tranche d'âge | Population France | Taux retenu | Personnes concernées | Source du taux |
|---|---|---|---|---|
| 15-19 ans | 4 300 000 | 75 % | 3 225 000 | HAS, borne basse de la fourchette 75 à 95 % |
| 20-24 ans | 3 935 000 | 38 % | 1 495 000 | Étude Arcane Acné 2017, hommes et femmes |
| 25-29 ans | 3 996 000 | 12 % F / 3 % H | 299 000 | HAS, acné de l'adulte entre 25 et 58 ans |
| Total 15-29 ans | 12 231 000 | 41 % | 5 019 000 | Soit un jeune sur deux et demi |
Population INSEE au 1er janvier 2026. En ajoutant les personnes de 30 ans, la cible 15-30 ans pèse environ 13 millions de personnes, dont 5,0 millions concernées.
Le cœur du marché est donc très concentré sur les 15-19 ans, qui représentent à eux seuls 64 % des personnes concernées. C'est une excellente nouvelle pour une marque qui se construit sur TikTok et Instagram, et c'est en même temps la contrainte principale du modèle, parce qu'une partie de cette tranche est mineure, avec ce que cela implique en matière de consentement, de données personnelles et de publicité.
Le chiffre de référence couvre les soins pour peaux acnéiques vendus en pharmacie, hors ordonnance. C'est le périmètre le plus fiable disponible, c'est aussi celui que tout le monde cite dans le secteur.
Soins pour peaux acnéiques, cumul mobile à fin novembre 2024, en hausse de 11,4 %. Pour 11,9 millions d'unités, à 13,33 € TTC l'unité en moyenne.
L'anti-acnéique pèse 14,3 % des ventes de soin du visage en pharmacie, un rayon de 630,4 M€ TTC, et c'est le segment qui monte le plus vite, à plus de 18 %.
Le marché français des compléments alimentaires a passé les 3 milliards d'euros en 2025, en progression de 2,6 %, avec 78 % de consommateurs réguliers.
Si le rythme de 11,4 % se maintient, le marché pharmacie des soins acnéiques se situe autour de 195 à 200 M€ TTC en 2026. C'est une projection, pas un chiffre constaté, et il faut la présenter comme telle. Le chiffre réellement vérifiable reste celui de 158,8 M€ TTC.
Un point mérite d'être souligné devant un investisseur. La croissance du segment acné est presque deux fois plus rapide que celle du marché des compléments alimentaires, 11,4 % contre 2,6 %. La partie OUT de la méthode est donc portée par un marché bien plus dynamique que la partie IN, ce qui plaide pour faire entrer les clients par la crème, puis les emmener vers les protocoles.
Le terrain est occupé, et il est occupé par très peu de monde. Cette concentration est l'argument central du dossier, parce que c'est elle qui laisse la place à une proposition différente.
Parts La Roche-Posay et Avène selon Ospharm, cumul annuel mobile à fin avril 2021. Le trio Cleanance, Effaclar et Sébium concentrait environ 62 % des ventes selon Le Moniteur des pharmacies. Ces chiffres sont les plus récents publiquement disponibles par marque, ils ont quelques années et doivent être présentés comme un ordre de grandeur.
Le mouvement récent est tout aussi parlant. Le dernier relevé IQVIA place La Roche-Posay, Avène et CeraVe en tête, avec une percée de CeraVe à plus 49,1 % en un an. Une marque peut donc encore entrer et prendre des points rapidement sur ce marché, ce qui n'est pas vrai partout.
La Roche-Posay, Avène, Bioderma, SVR, CeraVe. Ils vendent un produit, pas une méthode, et uniquement en surface. Prix de 10 à 15 € TTC, distribution en officine, aucune incarnation humaine.
Aime, fondée en 2018, et Epycure avec ses gommes anti-imperfections. Elles ont la logique intérieur et extérieur, mais elles sont généralistes beauté, jamais dédiées à l'acné des 15-30 ans.
Environ 126 000 personnes par an sous isotrétinoïne orale, dont près de 60 000 nouveaux traitements. C'est le concurrent réel du protocole, et c'est aussi le réservoir de ceux qui cherchent une autre voie.
De la lecture croisée du marché, de la concurrence et des attentes de la cible, trois constats ressortent. Ce sont les trois piliers du positionnement Spot'off.
Les trois leaders concentrent 62 % des ventes avec des produits isolés, qui traitent la surface. Spot'off arrive avec une méthode globale IN & OUT, quatre protocoles et une phase de consolidation. C'est une proposition de valeur d'une autre nature, pas un tube de plus sur une étagère qui en compte déjà cent.
Aucune des marques installées n'a de visage. Spot'off a un fondateur qui a vécu le sujet, une marraine suivie pendant huit mois et documentée mois par mois, et bientôt quatre à cinq cas supplémentaires. Sur un marché où la preuve la plus solide d'un concurrent repose sur vingt-six personnes auto-déclarées, un protocole documenté dans le temps est l'actif le plus rare du secteur.
Les 15-30 ans découvrent leurs soins sur TikTok et Instagram, et utilisent en moyenne 7,8 produits dans leur routine. Les laboratoires de pharmacie sont structurés pour l'officine. Une marque native des réseaux, qui recrute par le diagnostic peau et convertit par abonnement, joue sur un terrain où les leaders sont lents.
C'est le point le plus sensible du dossier. Le marché accepte des hausses de prix, mais la cible 15-30 ans a un budget mensuel serré, et les deux doivent se rencontrer.
| Produit | Format | Prix constaté |
|---|---|---|
| La Roche-Posay Effaclar Duo+M | 40 ml | 13,99 € TTC |
| Avène Cleanance Comedomed+ | 30 ml | 14,79 € TTC |
| SVR Sebiaclear sérum | 30 ml | 12,49 € TTC |
| Prix moyen du marché | toutes références | 13,33 € TTC |
Prix relevés en parapharmacie en ligne, novembre 2026, hors promotions temporaires. Le prix moyen de 13,33 € TTC est celui calculé par IQVIA sur 11,9 millions d'unités.
Chez les 15-25 ans en France, 49 % disposent d'un budget beauté mensuel compris entre 5 et 20 €, et seulement 25 % peuvent monter entre 20 et 50 €. La bonne nouvelle est que 73 % d'entre eux citent la lutte contre les imperfections comme leur préoccupation numéro un en soin du visage. L'intention est là, le portefeuille est petit. Un abonnement qui dépasse 35 € par mois sort du marché pour les trois quarts de la cible.
La lecture qui en découle est simple. La crème seule doit rester proche du prix de la pharmacie pour servir de porte d'entrée, autour de 15 à 20 € TTC. Le protocole complet, lui, s'adresse aux 25 % qui montent jusqu'à 50 € par mois, et c'est sur eux que se construit la valeur. Le diagnostic peau gratuit est exactement l'outil qui permet de trier les deux populations sans les perdre.
Trois cercles, du plus large au plus réaliste. Le but n'est pas d'annoncer un grand chiffre, c'est d'annoncer un chiffre que personne ne peut démonter en réunion.
| Cercle | Qui | Combien de personnes | Valeur annuelle |
|---|---|---|---|
| TAM Marché total | Tous les 15-29 ans concernés par une peau à tendance acnéique en France | 5 019 000 | ≈ 165 M€ TTC |
| SAM Marché accessible | Ceux qui achètent hors ordonnance et disposent de 20 à 50 € par mois de budget beauté | 1 255 000 | ≈ 94 M€ TTC |
| SOM à 3 ans | Entre 0,5 et 1,5 % du marché accessible, en vente directe | 6 000 à 19 000 | 0,9 à 2,8 M€ TTC |
TAM calculé par recoupement, 5,0 millions de personnes pour une dépense moyenne de 33 € TTC par an, soit 2,5 unités au prix moyen du marché. Ce calcul tombe à 165 M€, très proche des 158,8 M€ mesurés par IQVIA en pharmacie, ce qui valide la méthode. SAM calculé sur la part de 25 % de la cible disposant d'un budget de 20 à 50 € par mois, pour un panier annuel de 75 € TTC. SOM sur un panier annuel de 150 € TTC, crème et savon et huile, plus une cure.
Les deux méthodes de calcul du marché total convergent, l'une partie de la démographie et des taux de prévalence, l'autre des ventes réellement mesurées en pharmacie. Elles tombent à 165 et 158,8 M€, soit un écart de 4 %. C'est la meilleure preuve que le chiffrage tient, et c'est exactement le genre de vérification qu'un investisseur cherche à faire lui-même.
Autant les préparer maintenant. Ce sont les trois questions qui tomberont en réunion d'investisseurs, et chacune appelle une réponse déjà construite.
Un cosmétique ne soigne rien et ne peut rien promettre, un complément alimentaire ne peut porter que les allégations autorisées. Le vocabulaire du site est déjà verrouillé, il faut maintenant la même rigueur sur les étiquettes et sur chaque publication.
Les 15-19 ans pèsent 64 % de la cible et une partie est mineure. Collecte de données, consentement parental, publicité ciblée, tout doit être carré dès le départ. Le diagnostic peau impose déjà une adresse de personne majeure.
Les leaders ont l'officine, Spot'off ne l'a pas. La vente directe et les réseaux sont la seule porte d'entrée au départ, ce qui rend le coût d'acquisition déterminant. C'est le chiffre que les investisseurs regarderont en premier.
Une minute trente au chrono, trois phrases. Le reste de l'étude sert à les défendre si on les attaque.
Un Français de 15 à 29 ans sur deux et demi a une peau à tendance acnéique. Le marché pèse 158,8 M€ TTC rien qu'en pharmacie et il grossit surtout par le prix, ce qui ouvre la porte à une marque plus chère et mieux construite.
Le marché est concentré, anonyme et limité à la surface de la peau. Spot'off arrive avec une méthode IN & OUT, quatre protocoles, un diagnostic d'entrée et un écosystème produits cohérent.
Huit mois de protocole documentés sur Giulia, quatre à cinq cas supplémentaires suivis à partir de septembre, une communauté qui grandit en même temps que les résultats. Personne sur ce marché ne peut montrer cela.
Deux réserves de méthode à assumer devant un investisseur. Les parts de marché par marque sont les dernières publiées, elles datent de 2018 et 2021, elles donnent un ordre de grandeur et non une photographie du jour. La projection du marché à 195 à 200 M€ TTC pour 2026 est un calcul de prolongation du rythme de 11,4 %, le seul chiffre constaté reste celui de 158,8 M€ TTC.